Официальная группа Вконтакте web-студии iDaWeb

ь, из месяца в месяц. Целевой трафик на сайт приходит, а конверсия низкая… Предприниматели даже не столько теряют деньги, сколько дарят их прямым конкурентам!

ужно назначать достаточно высокие цены за каждый клик, особенно в конкурентных тематиках.
С середины месяца (в двадцатых числах апреля) Яндекс планирует изменить алгоритм работы Директа. Теперь цены будут рассчитываться не за вход на позицию, а за прирост кликов.
Как перевести эту фразу на простой понятный язык? Раньше предприниматель, который самостоятельно вёл рекламную кампанию, заходил в Яндекс.Директ, выбирал нужное ключевое слово и на следующем шаге видел, какую цену клика нужно назначить, чтобы попасть на третью позицию в спецразмещении… на вторую… первую… Получая мало входящего трафика, он вынужден был поднимать ставку клика так, чтобы перескочить на более высокий уровень – то есть, с третьей позиции спецразмещения на вторую. Или – со второй на первую. И, подчас, такой переход был сопряжён с серьёзным увеличением ставок.
Теперь (как можно судить из предварительных объяснений Яндекса) всё будет выглядеть по-другому. Можно увеличивать цену не скачкообразно (раньше нужно было обязательно «прыгнуть» на следующую ступеньку). Плавно повышая стоимость клика, можно будет заранее увидеть, насколько (по прогнозу) вырастет входящий трафик.
Это поможет сориентироваться, как изменится количество приходящих на сайт целевых посетителей при том или ином увеличении цены клика по нужному ключевому слову.
Разумеется, даже при новой модели не следует забывать о качестве объявлений (в этом плане — всё как прежде): чем лучше работает Ваша реклама (чем она привлекательнее) — тем дешевле обойдутся клики (то есть, прогноз Яндекс.Директа будет строиться с учётом кликабельности объявлений).
Специалисты Яндекса рекомендуют добавлять в рекламу максимальное количество дополнительных элементов (из тех, что доступны в интерфейсе Директа): быстрые ссылки, описания к ним, уточнения, адрес и телефон, качественные изображения, фоновое видео.

статей, которые помогут привести целевой трафик.
Давайте очень кратко посмотрим, как изменялась роль текстов на сайте на протяжении последних 10—15 лет.
Эпоха «романтического» SEO
Достаточно поставить нужный «ключевик» в заголовок SEO-статьи, пять раз прописать его в тексте, добавить на страницу сайта картинку и в её alt и title обязательно разместить ключевую фразу - и, вот оно, счастье! Страница сайта прекрасно оптимизирована под ключевой запрос…
Конкуренция в Интернете невысока, страница «вылетает» наверх, в ТОП-10.
Эпоха «профессионального» SEO и высокой конкуренции
«Ключевик» обязательно должен присутствовать в заголовке, но в статье его в прямом виде многократно ставить не надо. Достаточно в прямом виде употребить один раз, а ещё несколько – в различных падежах, с «разбавляющими» словами.
Нет гарантии, что даже при соблюдении перечисленных условий страница сайта вылезет в ТОП-10.
Эпоха нигилизма: поисковые системы начисто отрицают SEO-тексты
Март 2017. Яндекс внедряет «Баден-Баден» и открыто объявляет: началась борьба с SEO-статьями на сайтах. Мол, те, кто не одумаются, потеряют трафик. Хотя по факту Яндекс сказал жёстче:
Рекомендуем вебмастерам перечитать страницы сайтов и отказаться от бессмысленных и беспощадных текстов, чтобы не было мучительно больно. Ноябрь 2016. Яндекс запускает алгоритм «Палех».
Цитата:
«Благодаря „Палеху“ поиск лучше находит веб-страницы, которые соответствуют запросам не только по ключевым словам, но и по смыслу. За сопоставление смысла запросов и документов отвечает поисковая модель на основе нейронных сетей».
Август 2017. Яндекс представил алгоритм „Королёв“<\/typo:quot1>.
Цитата:
«Королёв» использует нейронную сеть, которая способна сопоставлять смысл запросов и веб-страниц».
Мы сознательно поставили эти три события не в хронологическом порядке, а так чтоб были лучше видны современные тренды. Кратко идею можно выразить следующим образом: теперь поисковые машины умеют понимать смысл текстов, а за попытку манипулирования (за SEO-статьи с проработанными по старым методикам «ключевиками») – то и дело наказывают понижением в выдаче.
И это, кстати, справедливо не только в отношении трафика из Яндекса. Ещё в 2011 году у Google появился алгоритм «Панда», ориентированный на борьбу с некачественным контентом, а в 2013-м – «Колибри», с помощью которого поисковая машина научилась лучше распознавать суть запросов пользователя и лучше на них отвечать (анализируя всё содержимое страниц).
Итак, к чему поисковый рынок пришёл за прошедшие годы? Если раньше смысл статьи скорее угадывался поисковой машиной, чем понимался, то теперь ситуацию другая.
Раньше? Поисковая машина смотрела на title страницы, заголовок статьи, внутренние подзаголовки, на alt и title картинок, определяла, какие слова чаще всего встречаются в тексте – и на основе вот этих (скорее математических) факторов принимала решение, о чём написана статья.
Теперь? Поисковая модель работает на основе нейронных сетей. Машина стала гораздо более умной. Она не смотрит только на title страницы или только на вхождение ключевиков – она читает статью и распознает её смысл. Более того, каких-то «ключевиков» в статье может вообще не быть, но машина поймёт, о чём повествует материал!
Во как! Получается, ключевики в статью можно вообще не ставить? SEO-тексты, «заточенные» под несколько ключевых фраз, потеряли смысл?!
Посмотрим на график прикрепленный к статье. Первая часть графика – до запуска алгоритма «Баден-Баден». Вторая (провал входящего трафика) – после включения. Далее – третья часть. Как видно, на последнем отрезке все сайты разделились на две группы. Одни владельцы сайтов проигнорировали предупреждение Яндекса, и в настоящее время их трафик составляет 0,6 (60%) от того, что было до внедрения «Баден-Бадена». Другие одумались, сняли SEO-статьи, и в итоге их трафик вернулся к уровню 1.0 и даже чуть выше. Это значит, что сайты второй группы (зелёная линия) отказались от чрезмерной оптимизации страниц под SEO-запросы, но ничего не потеряли.
Как с этим жить? Что делать дальше? Ответ: LSI-копирайтинг!
Мы потеряли ориентиры. SEO-статьи теперь не нужны, если верить спикеру (который, между прочим, является руководителем службы по работе с вебмастерами в компании Яндекс). Более того, за SEO-тексты могут и наказать («Баден-Баден» не дремлет).
Но статьи для сайта нужны всегда! Как их писать? Настало время вспомнить про LSI-копирайтинг. Не будем врать, будто этот приём подготовки текстов появился в 2017 году, но сейчас – очень похоже – пришло его время.
Что такое LSI-копирайтинг? Для начала расшифруем. LSI – это «latent semantic indexing», что в переводе означает «латентное (скрытое, невидимое) семантическое индексирование». Понимания от расшифровки не прибавилось? Попробуем объяснить. В случае SEO-копирайтинга на первом плане – насыщение текста заданными «ключами». Когда речь заходит об LSI-копирайтинге, приоритетная задача – полное раскрытие смысла ключевых запросов, причём в такой форме, которая будет интересна и полезна визитёру сайта.
Рассмотрим практический кейс, чтобы понять разницу.
Каждому известно, что услуги стоматолога лучше всего в нашей клинике. Это вне сомнений. Мы с радостью предоставим вам услуги стоматолога недорого, а также услуги стоматолога дёшево, и конечно услуги стоматолога в Москве. Особенно хотим отметить тот факт, что услуги стоматолога цены у нас отличные. В любое время суток.
Ждём вас, звоните, заходите.
Что это было? Что перед нами?! Конечно, пример SEO-текста, причём — ужасного! Нетрудно заметить, что он «заточен» под запросы:
— услуги стоматолога;
— услуги стоматолога недорого;
— услуги стоматолога дёшево;
— услуги стоматолога в Москве;
— услуги стоматолога цены.
И вот же в чём беда! Вроде, к копирайтеру, который творил творение, не придраться! Он вставил все ключи, которые ему дали в задании! Всё вписал и был доволен собой, гонорар получил. И владелец сайта тоже доволен собой. Текст — есть, на сайт — разместили. Всё здорово.
Вопрос только один: а этот текст нужен человеку, у которого болят зубы? Что конкретно можно понять из статьи? Она вообще хоть какой-то смысл несёт для страдальца, который мечется по квартире от зубной боли, ищет хорошего врача?
Ответ: НЕТ!
Ничего из такого текста не понять. Он создан для роботов, чтобы те проиндексировали контент и дали позиции по нужным ключевым запросам… А человек? А его проблема?!
В том и суть. Подобная статья – это не статья, это поделка. Это не сущность, не работа с сайтом, а её имитация.
Здравствуйте! Вас интересуют качественные услуги стоматолога?
Если болит зуб, Вы можете прийти к нам в следующие часы работы (указаны часы). Клиники находятся в трёх районах Москвы по следующим адресам: (перечисление или ссылка на «Контакты»).
У нас N врачей-дантистов и стоматологов высшей квалификационной категории, клиника работает на рынке с 2001 года. Отзывы о нашей работе можно увидеть на странице (ссылка).
В какую сумму обойдутся услуги зубного врача? Прайс с ценами Вы можете увидеть здесь (ссылка). Как нетрудно заметить, у нас можно вылечить зубы недорого.
Ждём вас, звоните, заходите.
В этом фрагменте нет прямого вхождения всех ключевиков, как в примере, что мы рассмотрели выше. Но здесь тоже присутствуют слова, которые помогают поисковым машинам определить, о чём данный текст: стоматолог, врач-дантист, зубной врач, услуги, в Москве, цены, недорого, болит зуб, вылечить зубы.
Не ставя все ключевики в прямом виде, мы «растворили» их в тексте, добавив несколько почти синонимов (дантист, зубной врач) и несколько фраз той же тематики (болит зуб, вылечить зубы).
Это лишь короткий пример из одного абзаца. Реальная статья на сайте была бы подлиннее и получше, но даже на таком небольшом тексте уже видна разница. В SEO-копирайтинге главным является вписывание ключевиков с определённой плотностью и в заданной форме, в LSI-копирайтинге главное – смысл, а добавление ключевиков зависит от уместности их применения в конкретном абзаце. К тому же в LSI-копирайтинге проводится насыщение текста синонимами, для повышения релевантности статьи, для более полного раскрытия смысла ключевых запросов. В LSI «ключи» — лишь вспомогательный инструмент, задача – подать материал в интересной и полезной для читателя форме.
Соответственно, статья должна дополняться:
синонимичными фразами (sLSI);
релевантными фразами (rLSI).
sLSI служат для повышения плотности ключевых слов в статье, по которым Вы хотите раскрутить сайт.
rLSI необходимы для расширения разнообразия Вашей статьи.
Первые – это слова-синонимы основного запроса. В приведённом выше примере для основного ключа «стоматолог» в статью добавлены sLSI: «зубной врач» и «дантист» (отметим: в строгом смысле указанные слова — не синонимы, но большинство людей не видит разницы между «стоматолог» и «дантист», и мы должны учитывать, что потенциальные заказчики услуг могут использовать и тот, и другой «ключ», когда у них есть проблемы с зубами).
Вторые – слова из окружения главного «ключевика», которые могут как-либо характеризовать и дополнять его. В примере для ключа «стоматолог», rLSI могли бы быть «болят зубы», «кариес», «вылечить зуб», «зубная боль» и т.д. Но, в любом случае, это слова, относящиеся к теме статьи.
Где можно поискать подходящие слова, чтобы «расширить» основной «ключевик» и сделать статью более релевантной?
1. В первую очередь это, конечно, Яндекс.Вордстат – правый столбик. Вбиваете в Вордстат нужный запрос… Слева столбик вниз – это прямое соответствие ключу. Справа – то, что ещё спрашивали пользователи, которых интересует данная тема.
2. Поисковые подсказки – которые появляются в браузере, когда в строке поиска начинаешь вводить интересующий запрос.
3. Блок «Вместе с … ищут». Такой блок находится в самом низу страницы выдачи Яндекса. Ради шутки мы вбили в строку поиска запрос «Как стать богатым за 1 день». Под ТОП-10 обычной выдачи (и контекстной рекламой) находится этот блок.
4. Ну и, наконец, здравый смысл, разумеется. Если статья о смартфонах, то очевидно, что слова «мобильный телефон» и «мобильник» расширяют и дополняют основной ключ, а значит – повышают релевантность. Если «зимняя резина», то «шины для зимы», «шипованные колеса», «безопасная езда в гололёд». Если «тамада», то «ведущий (ведущая) праздника», «весёлое торжество».
Включение таких дополнительных слов, как правило, не только помогает лучше, полнее ответить на запрос пользователя, но и облегчает поисковым роботам процесс индексирования статьи.
Какие основные требования к созданию LSI-текстов можно выделить?
1. Проработка ключевого запроса и его окружения, чтобы тема была хорошо раскрыта.
2. Польза!!! Текст должен создаваться для людей, а не для роботов. И потому LSI-копирайтер должен понимать, о чём пишет. Он должен знать тему, держать в уме потребности целевой аудитории, чтобы хорошо ответить на её запросы.
3. Качество текста! Ошибок быть не должно – правила русского языка никто не отменял. Необходим не только полезный, но и грамотно написанный текст.
4. Достоверность информации. Говоря по-другому, экспертность (этот термин любит Google). Контент должен создаваться людьми, которые разбираются в теме, а не начинающими любителями с текстовой биржи.
5. Простота изложения. Казалось бы, этот пункт вступает в противоречие с экспертностью. Но ничего подобного!!! Умейте просто говорить о сложном! Текст должен быть достаточно лёгким для восприятия – понятным целевой аудитории, которая вовсе не обязана обладать теми же знаниями, что эксперт. Но читатели должны без проблем уловить и суть, и ключевые преимущества предложения.
6. Структура текста. Здесь всё как для SEO-статей. Никто не отменял нумерованные и маркированные списки, разбиение на логические блоки с помощью подзаголовков, визуализацию посредством выделения шрифтами, добавления картинок.
А что будет с трафиком???
Хороший вопрос. Главный вопрос во всей этой истории. Ведь, по сути, отказавшись от создания текстов под определённые ключевые запросы, мы рискуем потерять по ним входящий целевой трафик. А вдруг, несмотря на «Палех» и «Королёв», Яндекс случайно не поймёт смысл? И получится так, что новая статья окажется менее релевантной, нежели та, что была ранее?
Тут очень тонкий момент. Яндекс в своей презентации показал график (мы привели скриншот выше). Вроде как, получается, те, кто отказался от SEO-статей – выиграли. Те, что оставили SEO-тексты – проиграли. Но это усреднённые данные. А как будет с конкретным сайтом? Окажется он в рамках тенденций или станет неприятным исключением?
Точного ответа нет. Это можно только проверить на практике. Можно попробовать в работе LSI-копирайтинг и посмотреть, что получится. А для того, чтобы пробовать новый инструмент, нужно для начала о нём знать.
Собственно, именно потому мы сегодня о нём и рассказали. Теперь Вы знаете :) У Вас есть ещё один инструмент для оптимизации и продвижения своего сайта. Как его использовать? С умом. Аккуратно. На первых порах – тестируя и проверяя результат.
Несмотря на некоторый скепсис, мы не можем не отметить, что многие специалисты в области раскрутки веб-проектов и эксперты склоняются к мнению: LSI-копирайтинг – это торжество смысла над технологиями, это тренд нескольких ближайших лет при создании контента для качественного сайта.

-магнит – нечто такое, что позволит нам «притянуть» потенциальных покупателей, удержать их до момента, когда они «созреют» и решатся на совершение сделки.
Вот так, на обывательском языке, можно расшифровать данный термин, и этого будет достаточно для понимания. Если же говорить формально и более правильно с точки зрения определений: лид-магнит — предложение чего-то чрезвычайно ценного (в глазах потенциального клиента) в обмен на его контактную информацию.
Ага!!! Становится понятно: в данном случае мы не пытаемся продать «в лоб» товар или услугу. Мы стремимся получить контактные данные потенциального клиента (его телефон или e-mail) в обмен на его «боль». У человека в текущий момент времени есть какая-то беспокоящая его проблема, он ищет решение, и лид-магнит (бесплатный) эту проблему решает, «закрывает» боль. Всё, что нужно сделать посетителю сайта – оставить свой контакт…
Примерный план действий становится понятен. На сайте нужно предложить клиенту что-то такое, что решает его проблему, что он готов получить прямо сейчас и бесплатно. Причём, отметим, «боль» визитёра настолько сильна, что он готов забыть о конфиденциальности собственных персональных данных и оставить их нам.
Для этого нужно сделать лид-магнит, который будет:
— бесплатным;
— релевантным текущему запросу посетителя сайта (потенциального клиента);
— по-настоящему полезным и ценным для этого человека.
Только при условии наличия перечисленных пунктов есть шанс получить контактные данные потенциального заказчика товаров и услуг.
Обратимся к практическому примеру. Человек собирается приобрести автомобиль на вторичном рынке. Он пришёл на наш сайт (автосалона). Было бы наивно думать, что визитёр купит машину с первого захода, посетив только наш сайт. Как правило, при такой покупке человек долго принимает решение – обходит множество порталов (автосалоны, агрегаторы объявлений), проверяет большое количество разных вариантов, приценивается…
Но вот он зашёл к нам… и на первом экране увидел блок примерно с таким текстом:
«10 способов обмана при покупке подержанного автомобиля»
Или
«Чек-лист: как не ошибиться при покупке машины??? На что нужно обязательно обратить внимание, дабы не потерять деньги?»
В настоящий момент он не станет покупать автомобиль, ни у нас, ни в другом месте. Он твёрдо решил, что не будет принимать никакого окончательного решения, пока не обойдёт два десятка салонов… Но! Попробуем препарировать ситуацию. Человек хочет купить машину? Да! Если его спросить: «какова твоя цель?», он так и ответит: «Хочу купить хорошую машину!»… Однако это он скажет вслух и не скажет вслух другого — того, что у него на самом деле внутри. Он боится потерять деньги. Он копил долго (или взял кредит), у него один шанс… Он не должен промахнуться. Он боится сделать неверный выбор…
И вот он видит:
«Чек-лист: как не ошибиться при покупке машины??? На что нужно обязательно обратить внимание, дабы не потерять деньги?»
Ага! Посетителя «зацепило»!
Он точно не хочет выбросить собственные деньги на ветер, где бы ни купил — у нас или в другом месте! И он не хочет быть обманутым при покупке авто!!!
Значит, лид-магнит сработал!
Он привлек внимание потенциального покупателя.
«Надавил» на боль.
Вызвал стойкое и довольно сильное желание получить инструкции о том, как не быть обманутым и не выбросить деньги на ветер. Тем более, платить не надо. Надо только маленькое-маленькое действие…
И вот человек, который сегодня не собирается покупать у нас машину, уже вводит свои контактные данные в форму…
И пусть он затем идёт на другие сайты. Пусть обходит двадцать салонов, которые запланировал обойти. Пусть! Скорее всего, над вопросом покупки он будет думать месяц (редко кто принимает такое решение спонтанно и сиюминутно). А значит, у нас есть месяц, чтобы с помощью писем на указанный адрес почты «склонить» человека к совершению сделки именно в нашем салоне.
Мы можем присылать коммерческие предложения со скидками или практические кейсы, как люди выбирали авто и какие у них теперь впечатления от покупки. Можем отправлять чек-листы для проверки автомобилей разных марок. Можем даже показать полезные видеоуроки, чтобы покупатель не совершил глупой ошибки при сделке…
Конечно, кто-то из адресатов не станет читать эти письма – просто отправит их в корзину, как спам. Но никто не обещал, что лид-магнит в каждом случае будет конвертировать интерес человека в сделку. Если бы каждое скачивание бесплатной инструкции или чек-листа заканчивалось покупкой – мир стал бы совершенно другим.
Лид-магнит – лишь один из возможных способов повысить конверсию сайта. Иногда он срабатывает, иногда – нет. Чем лучше Вы понимаете свою целевую аудиторию, чем лучше знаете её «боли», чем более релевантным, интересным и желанным оказывается лид-магнит – тем выше шансы на последующую конверсию.
Какое предложение способно стать эффективным лид-магнитом? Практические примеры
Пора уже от теории переходить к практике. Давайте теперь, разобравшись в основах, попробуем придумать несколько вариантов лид-магнитов.
1. Пробная версия продукта
Тут простой механизм: оставил e-mail – получил по почте ключ (доступ) к демоверсии платного продукта. В течение 14 дней (месяца) можно его использовать без ограничений.
Довольно часто такой приём используется при продажах программного обеспечения. Лид-магнит работает хорошо, потому что:
— за время теста человек привыкает именно к этому продукту и уже не хочет разбираться в другом интерфейсе, начинать с нуля;
— проникается доверием к компании, которая предложила решение его проблемы;
— понимает, что продукт хороший (если он действительно хороший).
Отметим: мы сказали, что приём широко применяется при продажах программного обеспечения, но это вовсе не означает, что его нельзя использовать в других нишах бизнеса.
Ещё пример (близкий по смыслу): тест-драйв автомобиля. Потенциальный покупатель может записаться на тест-драйв и совершенно бесплатно «погонять» новое авто. Тоже «пробная версия продукта», только в другой форме.
Пока человек сидит за рулем своей «мечты» — привыкает к мысли, что эта машина – его. Он нашёл то, что искал. Внутреннее осознание ценности (крутости, качества) товара действует сильнее, чем любые – даже самые убедительные – слова специалистов отдела продаж.
Нам также известны случаи, когда коммерческим фирмам во временное бесплатное пользование передавались кофе-машины, кухонные автоматы… Руководство принимало оборудование в аренду (а чего не принять, бесплатно ведь?), потом за месяц-другой сотрудники фирмы привыкали к новому качеству сервиса «на камбузе» и уже не готовы были с ним расстаться, когда истекал «пробный» период. Идя навстречу пожеланиям трудящихся, руководству доставало кошелёк… :)
Значит, вариантов может быть много — нужно просто придумать что-то стоящее, что можно предложить в качестве «приманки» (магнита), и тогда в дальнейшем есть неплохие шансы конвертировать это в продажу.
2. Чек-лист, руководство пользователя, отчёт за прошлый период, PDF-презентация
Случай с чек-листом мы разбирали выше, в самом начале.
Отметим в дополнение к сказанному: этот формат универсален, он может применяться практически в любом виде бизнеса. Именно потому такой вариант лид-магнита относится к группе наиболее популярных (и в то же время эффективно работающих).
Всевозможные пошаговые инструкции, руководства, чек-листы создать нетрудно, тут от продавца не требуется гигантских усилий и затрат. В то же время, это не напрягает и пользователя – ему просто нужно скачать файл, распечатать (открыть на экране), проверить (внедрить на практике).
3. Тест, опрос, викторина, исследование рынка
Этот инструмент можно использовать двумя способами. С одной стороны, можно вовлечь посетителя сайта (Вашего потенциального покупателя) в тест или опрос (люди обожают различные тесты и викторины, если они не очень длинные и не слишком сложные). С другой стороны – можно предложить посетителю сайта узнать результаты – узнать, как отвечали другие участники, что их интересует, что им нужно, что они покупали.
Опрос или исследование, результаты которого пересылаются посредством электронной почте, может стать весьма эффективным способом получения новых лидов.
Лид-магнитом в этом случае выступает достоверный результат теста или викторины, ради получения которого пользователь соглашается ввести свои контактные данные. Сильные стороны данного формата лид-магинта в том, что задействуются «игровые» качества натуры человека:
— Вовлечённость (человек сам создаёт результат);
— Интерактив (посетитель сайта не пассивен – он участвует «здесь и сейчас»);
— Азарт (желание увидеть результат превышает боязнь «спалить» свой адрес электронной почты).
4. Бесплатная консультация
В Рунете уже можно встретить довольно много сайтов, на которых с утра до ночи «дежурит» квалифицированный специалист, который готов дать бесплатную консультацию посетителю прямо в онлайне. Это могут быть медицинские порталы, сайты компаний, оказывающих юридические или финансовые услуги, предлагающие консультации в области бухгалтерского учёта.
Почему так? Почему компании идут на это? Потому что клиент, получивший маленькую бесплатную помощь по той проблеме, которая у него была, придёт и с большой проблемой, но уже понимая, что нужно приготовить кошелёк.
Это не вызовет отторжения — клиента не будет мучить страх, что он заплатит неизвестно кому за услугу неизвестно какого качества. Если на первом этапе человек получил хорошую консультацию, которая действительно оказалось полезной – он во второй раз придёт именно к тому же специалисту и без колебаний заплатит. Он уже проникся доверием, «протестировал» уровень и качество взаимодействия.
5. Видеоурок, видеотренинг, вебинар
Видеоконтент – отличный способ не только познакомить аудиторию со своими товарами или услугами (с качеством своей работы), но и повысить уровень доверия к себе, своей организации.
Правда, создавать достойный видеоконтент всё-таки сложнее, чем текстовый. Сложнее и дороже. Здесь нужно уметь найти золотую середину: с одной стороны, сделать продукт полезным и ценным для потенциального клиента, с другой – подготовить видео с должным уровнем профессионализма. Иначе есть риск провалить затею.
Впрочем, нельзя не отметить, что иногда и «любительские» видео идут «на ура» — если они закрывают какую-то сильную «боль» целевой аудитории.
6. Промокод на покупку товара, подарочный купон, разовая скидка и т.п.
Что такое скидка, покупка товара по специальной цене? Это деньги! Деньги, которые клиент получает при сделке. Вернее, оставляет себе (если только речь не идёт о cashback – когда деньги от покупки спустя какое-то время возвращаются на счёт).
Жадность! Этот лид-магнит включает триггер жадности: каждый хочет получить всего и побольше, и чтобы за это ничего не было :)
И вот, посетитель сайта готов оставить свои контактные данные, чтобы забрать купон (промокод), а в конечном итоге – получить материальную выгоду. Он выменивает свои контактные данные на выгоду!
Дополнительно отметим: если купон действует в течение какого-то определённого периода, ещё срабатывает триггер «отсечки» — человек будет стараться получить свои бонусы побыстрее, пока возможности «не сгорели».
Формат известный, популярный, отлично подходит для торговли в Интернете. Применим очень ко многим видам бизнеса.
7. «Урезанный» продукт
Клиенту предлагается некий продукт бесплатно, но неполный. Вот два примера для простоты понимания.
Книга уникальных рецептов. Первые главы – в открытом доступе. Остальные – можно получить бесплатно, нужно только ввести свой e-mail.
В дальнейшем по собранной базе адресов можно «работать», предлагая все виды кухонной техники, товаров для дома и семьи.
Курс «Как стать крутым специалистом в области Интернет-маркетинга и раскрутки сайта. SEO, контекстная реклама, трафик из социальных сетей, конверсия, юзабилити». Первые видеоуроки выкладываются в открытом доступе. Все последующие — бесплатно высылаются по электронной почте, нужно только оставить свой e-mail.
В дальнейшем можно «работать» по собранной базе адресов, приглашая на платные тренинги по настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директе и Google AdWords, мастер-классы по привлечению трафика с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте, «продвинутые» семинары по работе с системами аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics.
Финальный аккорд
Мы привели практические примеры лид-магнитов для нескольких видов бизнеса. Рассказать про каждое направление предпринимательской деятельности не представляется возможным, да это было бы и неправильно — свой бизнес Вы всё равно знаете лучше. Вы понимаете «боли» своей целевой аудитории, а значит – сумеете разобраться: лид-магнит какого типа окажется эффективнее.
Не забывайте о том, что «убойный» лид-магнит должен быть:
— релевантным запросам Вашей целевой аудитории;
конкретным и ясным (нужно уметь кратко, буквально в двух словах, дать понять, какую проблему он закрывает);
— интересным, полезным и по-настоящему ценным, несмотря на то, что он бесплатный;
— быстро-внедряемым (если это чек-лист – то предлагаемые решения должны быть такими, чтобы их можно было сразу использовать на практике, буквально по горячим следам).
+ Ещё маленькая пометочка: всегда давайте клиенту чуть-чуть больше, чем обещали – это сработает на Вас, поможет строить доверительные отношения с первого дня взаимодействия.
Подходите творчески — удивите и «примагнитьте» Ваших клиентов!!!